Задай вопрос
Джеку Трауту

Джек Траут отвечает:

Арсен,

1. Ли Якокка — один из плеяды «гениальных менеджеров». Такие были и есть в мире. В России это поколение только зарождается, но уже есть, мне даже известны личности — например, Алексей Кошенков, генеральный директор компании «Юнсен», который буквально «поднял» из пропасти несколько компаний в разное время, или тот же Вадим Ширяев, который, как я понял, развил мощные бизнесы в Москве с нуля всего за несколько лет. Хотя они и другие не достигли еще уровня Ли Якокки по известности. О позиционировании личности расскажет в своих кратких выступлениях в рамках моих семинарах мой российский партнер Алексей Сухенко, а в Алматы его дополнит «на уровне среднеазиатской специфики» Руслан Ашымканов — наш партнер и представитель в том регионе.

2. Эра финансового капитализма вошла новый этап развития — это точно, не думаю, что она уже подошла к концу.

3. Мы ставим не 5, а даже 6 таких вопросов. Здесь слишком долго и сложно перечислять и разъяснять, почему именно такие вопросы, а не другие. Я знаю, что о них подробно рассказывает в своих выступлениях Алексей Сухенко.

Упомяну только два первых вопроса из шести-

а) Показываете ли вы причину покупки вообще и у вас конкретно? если нет — то ответ — низкая цена. А всегда найдется кто-то, кто продаст еще дешевле.

б) Даете ли вы низкую цену или высокую ценность? Опять же, если нет неценовых аргументов, то ваша компания — в опасности.

Остальные вопросы требуют более длительной аргументации, хотя они также важны.